インバウンドマーケティングブログ

MAを導入した企業の中でリードスコアリングを有効的に活用できているところはそう多くありません。ただしその原因を把握してリードスコアリングを正しく運用する知識とスキルさえ身に付ければ、企業マーケティングにとって大きな武器になります。本稿ではそ...

マーケティング・営業関連の代表的なITツールとして、MA(Marketing Automation)、SFA(Sales Force Automation)、CRM(Customer Relationship Management)という3...

欧州では2018年5月25日にデジタル領域の個人情報にも保護の手を伸ばす法令が施行されました。それがGDPR(General Data Protection Regulation)です。この法令は、欧州企業だけでなく欧州でビジネス展開する外...

マーケティングオートメーション(MA)を導入する企業は個人情報を扱うためにセキュリティやコンプライアンスに大いに注意する必要があります。便利な反面、導入するソフトウェアや運用を誤ると企業に多大な損害を与えてしまいます。そこで本稿では、マーケ...

DrupalやWordpress、Sitecore、そして、HubSpot COSなどWeb CMSは世の中にたくさんあります。この業界にいるとCMSの最高峰に位置するのがAdobe Experience Manager(AEM)と言う認識...

グローバルナビゲーションの構成の仕方でGoogle検索ランクに影響するのでしょうか？だとしたらどのようにグローバルナビゲーションを構成すれば良いのか。今回はグローバルナビゲーションに着目しSEO検証を行いました。どのような考えでグローバルナ...

一口に営業といっても様々な種類があり、過去の主流や最先端のトレンドまでその方法や効果は大きく違います。自社にとって本当に必要な営業とは何か？今回はそのヒントとなるよう各営業手法の概要についてご紹介します。

この記事ではオウンドメディアやコンテンツマーケティングの企画、設計時に重要なキーワードプランニングについて、具体的なノウハウをもとに徹底解説していきます。

マーケティングオートメーションツールは、BtoBを中心に普及が広がりました。以前からMAツールは「BtoCでも使えるのか」「BtoBとBtoCでは何が違うのか」「BtoCに適したMAツールはどれか」といった疑問の声が多く聞かれました。 弊社...

MAツールは、現在、多くのプレイヤーが凌ぎを削っている状況で日進月歩の世界です。マルケトはアドビに買収され、マイクロソフトもいよいよ参入などなど。この記事ではこうした動きの早いMAツール市場の動向をご紹介し、昨今のMAツールの傾向を追ってい...

新製品や新サービスを開発後、これなら絶対に売れると確信して販売してみたものの思うように売れないということはありませんか？想定外のことが起きると、途端に自社の強みがどんなものか分からなくなってしまい、悪い状況に流されてしまいがちです。そんな時...

実際には、MAを導入していても成功しているケースと、そうではないケースがあるのが現実です。同じツールを導入しても、どうしてこのような違いが出てきてしまうのでしょうか？そこで今回は、MAツールで成功している企業の運用のポイントをまとめてみたい...

マーケティングの世界では「データドリブン」が主流です。高度にデジタルマーケティングを推進する企業は、データ主導の施策へと変換するためにプラットフォームを整えそれを高度に活用していくフェーズに入っています。この記事では、昨今の企業のデータ活用...

“ブランド”と聞いて皆さんは何をイメージしますか？プラダやグッチなどの時計やスーツといった、いわゆる“ブランドモノ”が思い浮かぶという方は多いかと思います。しかしブランドとは本来、それらの高級品を表す言葉ではありません。今回は、ブランディン...

“営業”と聞いて客先を何件も回り、何度も訪問して契約を取るといういわば「足で稼ぐ姿」を想像する方はまだ多いでしょう。国土が狭い日本では従来から外勤型の営業が基本であり、とにかく客先を回ってこその営業だと考えられてきました。しかし、近年はイン...

MAツールは、魔法の杖のように誤解されて導入してしまうケースも多く、最近では一巡して「成果が出ていない」「効果的に使えていない」「必要性を感じない」と言った声が多いことも事実です。そのようなケースの多くは「高級メルマガ配信システム」として稼...

ABテストツールには、たくさんの種類があります。どちらのバナーが効果的だろう？どちらのランディングページが売上に貢献しているの？などなど、サイトを運営していると色々と試したいことが沢山でてきます。最近、非常に多くの方々が利用しているものが「...

今やB2B企業にとってもスマートフォン向けのサイトは必要不可欠な時代です。今回はWebサイトのスマートフォン対応の重要性について基礎的な内容をご紹介します。

一般的なSEOの概念が当てはまらない業界があることをご存知ですか？不動産、人材、外食などは「エリア＋主要キーワード」で検索結果の一覧（リストページ）が上位に多く表示されるのが一般的です。この記事ではこれらの業界のサイトを分析しながらどういっ...

店舗集客にデジタルマーケティングを活用するのは当たり前になってきているものの「オンラインクーポンを配布する」「告知のメルマガをうつ」など昔からの手法に留まっているケースが目立ちます。今回は、リアル店舗とデジタルの現状がよくわかる調査を紹介し...